Inhalt: In der konventionellen betriebswirtschaftlichen Aus- und Weiterbildung steht häufig allein die Vermittlung von Fachwissen im Vordergrund. In Unternehmensspielen, mit denen sich das vorliegende Buch beschäftigt, werden darüber hinaus die Umsetzung von Wissen in Können und das Treffen von Entscheidungen im Team sowie die Durchsetzung von Entscheidungen trainiert.
Hans-Jürgen Prehm stellt ein Unternehmensspiel vor, dessen Schwerpunkt im Marketingbereich des Unternehmens liegt. Die Güternachfrage wird aus einer Stichprobe abgeleitet, die das Verhalten und die Präferenzen von Konsumenten detailliert beschreibt. Die Teilnehmer können durch Einsatz eines computergestützten Marketing- Informationssystems Marktsegmente lokalisieren, zielgerichtet Produkte positionieren, segmentspezifische Absatzwege erkennen und den Einsatz von Werbeträgern planen. Zur Entscheidungsvorbereitung werden die dabei gewonnenen Informationen von den Teilnehmern mit unterschiedlichen Instrumenten (Budgetierung, Absatzsegmentrechnung u.a.) aufbereitet.

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